2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》3月4日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務分為新建商品房經(jīng)紀業(yè)務、存量房經(jīng)紀業(yè)務的依據(jù)是（ ?。?。
- A：經(jīng)紀服務的方式
- B：經(jīng)紀服務的標的房地產(chǎn)用途
- C：標的房地產(chǎn)所處的市場類型
- D：所促成的房地產(chǎn)交易的類型
答 案：C
解 析：按不同的分類方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務有不同類型。根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的標的房地產(chǎn)所處的市場類型，可以分為：①新建商品房經(jīng)紀業(yè)務；②存量房經(jīng)紀業(yè)務。
2、從境外房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的情況看，（）的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理是一種慣例。
- A：高效化
- B：科技化
- C：專業(yè)化
- D：網(wǎng)絡化
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是以促成房地產(chǎn)交易、提高房地產(chǎn)交易效率、維護當事人合法權益、保障房地產(chǎn)交易安全為服務宗旨的行業(yè)。房地產(chǎn)商品的特殊性和房地產(chǎn)交易的復雜性都使得房地產(chǎn)經(jīng)紀是專業(yè)性極強的經(jīng)紀活動。從境外房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的情況看，專業(yè)化的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理是一種慣例。?
3、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
甲公司與王某簽訂的房屋出售委托合同，屬于（ ）。
- A：買方居間合同
- B：賣方代理合同
- C：買方代理合同
- D：賣方居間合同
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及房地產(chǎn)經(jīng)紀人員按照房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同約定，以委托人的名義與第三人進行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產(chǎn)的專業(yè)服務行為。目前在我國，房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務主要有新建商品房銷售代理業(yè)務、存量房出售代理業(yè)務和房屋出租代理業(yè)務等。本案例中，王某委托甲公司代為出售屬于賣方代理中的存量房出售代理業(yè)務，簽訂的合同屬于賣方代理合同。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構品牌管理的目標是（）。
- A：頻繁與客戶聯(lián)系
- B：提高員工凝聚力
- C：提升客戶感知價值
- D：擴大品牌經(jīng)營
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構品牌管理的目標是提升客戶的感知價值，造就忠誠客戶和良好口碑。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則不包括（）。
- A：加強房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的傳播性
- B：重視房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的系統(tǒng)性
- C：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的時效性
- D：促進房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的網(wǎng)絡化
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀信息管理的原則包括：①重視房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的系統(tǒng)性;②加強房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的目的性;③提高房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的時效性;④實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的共享性，計算機網(wǎng)絡技術的發(fā)展為房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的共享提供了手段。?
多選題
1、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構客戶關系管理作用的是（）。
- A：房地產(chǎn)電子商務的重要手段
- B：為研發(fā)提供決策支持
- C：最大化企業(yè)利潤
- D：為選擇客戶策略提供決策支持
- E：提高經(jīng)紀相關業(yè)務的效果
答 案：ABDE
解 析：選項C不屬于客戶關系管理內容。?
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某、李某共同發(fā)起設立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理田某作為機構負責人。趙某來到甲機構的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
關于田某這一經(jīng)紀行為的說法，正確的有（ ?。?。
- A：田某在這一經(jīng)紀業(yè)務的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權屬調查
- B：即使錢某沒有提出看房，田某也應帶領其看房
- C：如果經(jīng)紀合同中沒有要求甲機構查驗租賃房屋的產(chǎn)權狀況，則田某和甲機構均沒有責任
- D：如果趙某不是該房屋的所有權人，則田某協(xié)助達成的房屋租賃合同肯定為無效合同
答 案：ABD
解 析：ABC三項，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與委托人簽訂房屋出售、出租經(jīng)紀服務合同，應當查看委托出售、出租房屋的實體及房屋權屬證書，委托人的身份證明等有關資料。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與委托人簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀服務合同，應當查看委托人身份證明等有關資料。D項，房屋產(chǎn)權清晰是成交的前提條件。如果不是該房屋的所有權人，則其簽署的房屋租賃合同無效。
3、在辦理房屋租賃手續(xù)時，應注意的要點包括（）。
- A：了解門店實際狀況
- B：了解出租人是否有權出租店鋪
- C：協(xié)商租賃條件
- D：了解同業(yè)門店的情況
- E：確定門店的租金
答 案：ABC
解 析：租到一個符合公司定位需求的店鋪，并不是一件簡單的事，而且還有一個如何保障自己合法權益的問題。因此，在辦理房屋租賃手續(xù)時，應注意以下要點：①了解出租人是否有權出租店鋪;②了解門店實際狀況;③協(xié)商租賃條件，包括租金價格及調整、繳付方式、附加條件;④合同簽署。?
4、下列行為中，屬于不正當競爭行為的是（ ）。
- A：代理經(jīng)紀機構拒絕披露獨家代理到期日，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員向業(yè)主招攬業(yè)務
- B：詆毀其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和人員的信譽
- C：以低于成本價為條件吸引客戶
- D：誘勸同行經(jīng)紀機構的客戶
- E：故意設置障礙，破壞同行的交易
答 案：BCDE
解 析：不正當競爭行為包括:①故意詆毀、誹謗其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和從業(yè)人員信譽、聲譽。②無正當理由，以低于成本價或在同行業(yè)收費水平以下收費為條件吸引客戶。③房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員離職后，誘勸原受聘房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的客戶。④故意設置障礙,破壞同行促成的交易。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織行使管理職責的依據(jù)有（）。
- A：憲法
- B：法律
- C：章程
- D：制度
- E：房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范
答 案：CE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織行使自律管理職責的依據(jù)有：①章程，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織根據(jù)章程，或經(jīng)政府房地產(chǎn)管理部門授權，履行職責;②房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范，制定和推行自律性的執(zhí)業(yè)規(guī)范或者執(zhí)業(yè)規(guī)則是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織實施行業(yè)管理的重要手段。執(zhí)業(yè)規(guī)則是房地產(chǎn)行業(yè)組織根據(jù)業(yè)內人員的共同意志和行業(yè)管理需要制定的，它是平等民事主體之間的一種約定或者共識。?