2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》10月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
單選題
1、集中銷售的方式適用的樓盤(pán)是（）。
- A：常規(guī)樓盤(pán)
- B：產(chǎn)品、客戶均少的樓盤(pán)
- C：對(duì)性質(zhì)要求較高的樓盤(pán)
- D：客戶少的樓盤(pán)
答 案：A
解 析：集中銷售指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來(lái)銷售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。集中銷售適用的樓盤(pán)是常規(guī)樓盤(pán)。
2、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)
- A：客源
- B：房源
- C：營(yíng)銷策略
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
答 案：B
解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場(chǎng)地位提供了一個(gè)重要基礎(chǔ)。
3、房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。
- A：私盤(pán)制
- B：公盤(pán)制
- C：分區(qū)公盤(pán)制
- D：混合制
答 案：A
解 析：私盤(pán)制是指房源信息由接受業(yè)主(委托人)委托的經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有。其他經(jīng)紀(jì)人要聯(lián)系該物業(yè)的業(yè)主(委托人)，只有通過(guò)該經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)其他經(jīng)紀(jì)人促成交易后，該經(jīng)紀(jì)人可分得部分傭金。
4、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（ ?。┨峁?/p>
- A：項(xiàng)目的按貸款銀行
- B：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
- C：相關(guān)法律人員
- D：房地產(chǎn)銷售人員
答 案：A
解 析：抵押貸款須知應(yīng)由項(xiàng)目的按貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序介紹、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料說(shuō)明、抵押貸款的方式介紹、抵押貸款的注意事項(xiàng)等
5、有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿的客戶屬于（）客戶。
- A：試探型
- B：加強(qiáng)型
- C：成熟型
- D：關(guān)注型
答 案：B
解 析：在客戶接待過(guò)程中，根據(jù)購(gòu)房人在購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素可將客戶分為以下四種類型：①試探型;②引導(dǎo)型;③加強(qiáng)型;④成熟型。其中，加強(qiáng)型顧客的表現(xiàn)為：有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿。
多選題
1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。
張某與李某在簽訂合同過(guò)程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有（ ?。?。
- A：房屋所有權(quán)證
- B：張某和李某的身份證明
- C：契稅完稅證明
- D：房屋購(gòu)買(mǎi)合同
答 案：AB
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在得知承租人滿意該房源后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極撮合租賃雙方進(jìn)行租賃相關(guān)事項(xiàng)的談判。當(dāng)租賃雙方對(duì)租金價(jià)格表示滿意，也對(duì)房屋狀況表示認(rèn)可后，租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為租賃雙方詳細(xì)講解合同條款，重點(diǎn)講解雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、付款方式等條款；租賃雙方商議合同的相關(guān)條款內(nèi)容。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項(xiàng)，并查驗(yàn)身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。
2、甲公司在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題包括()。 ?
- A：及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新
- B：老客戶信息的刪除
- C：原始資料的保存
- D：內(nèi)部資料與外部資料區(qū)分開(kāi)來(lái)
答 案：ACD
解 析：在構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題包括:盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來(lái);要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開(kāi)來(lái);要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性，確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)安全運(yùn)行;及時(shí)對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、篩選、整理和更新。
3、甲公司擬開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，影響寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位的專業(yè)要素主要有（）。
- A：建筑設(shè)計(jì)
- B：物業(yè)管理
- C：建筑設(shè)備
- D：建筑施工
答 案：ABC
解 析：寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位受到建筑設(shè)計(jì)、建筑材料、建筑設(shè)備和物業(yè)管理等因素的影響。
4、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。
- A：公示文件
- B：宣傳資料
- C：市場(chǎng)分析文件
- D：銷售文件
- E：合約文件
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后，將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營(yíng)銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。
5、在制定新建商品房營(yíng)銷方案時(shí)，需要注意的問(wèn)題包括（）
- A：做好市場(chǎng)定位
- B：制定推廣策略
- C：制定銷售計(jì)劃
- D：制定營(yíng)銷方案
- E：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
答 案：ABC
解 析：在制定商品房營(yíng)銷方案時(shí)，需要注意一下三方面的內(nèi)容：