2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》10月1日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

• A：客戶非個體屬性
• B：產(chǎn)品技術性
• C：與宏觀經(jīng)濟正相關性
• D：銷售商務性

答 案：C

解 析：主流客戶群購買寫字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實力和購置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場經(jīng)濟活動的主體，其經(jīng)營狀況與國家宏觀經(jīng)濟走勢密切相關，通常具有一定的正相關性。當國家宏觀經(jīng)濟狀況良好時，企業(yè)購買或租賃寫字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)?。因此，寫字樓銷售市場發(fā)展走勢與國家宏觀經(jīng)濟形勢基本保持同向變化。

2、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務
• B：急迫需要出售物業(yè)的買方
• C：愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方
• D：房地產(chǎn)市場的相關稅收優(yōu)惠政策

答 案：C

解 析：一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方。房源和客源是房地產(chǎn)交易的兩方面，缺了任何一方，都不能實現(xiàn)交易。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務起到了實現(xiàn)房源信息和客源信息的橋梁作用

3、則該項目全部銷售出去的保本價格和目標利潤銷售價格分別是(　　)萬元。

• A：4400、4620
• B：4444、4620
• C：4444、6296
• D：4400、6296

答 案：C

解 析：單位保本價格=([固定成本總額/盈虧平衡點產(chǎn)(銷)量]+單位變動成本)÷(1-銷售費率)，目標利潤銷售價格=[(固定總成本+目標利潤額)÷預計銷售面積+單位變動成本]÷(1-銷售費率);即單位保本價格=(12000000/6000+2000)/(1-10%)≈4444(元/m2)，目標利潤銷售價格=[(12000000+10000000)/6000+2000]/(1-10%)≈6296(元/m2)。

4、下列關于新建商品房銷售代理業(yè)務中集中銷售的說法，錯誤的是()。

• A：適用于常規(guī)樓盤
• B：客戶誠意度低，不易把握
• C：若服務或購房樓層設計不當，容易引起客戶不滿
• D：開盤銷售率由客戶儲備量、客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定

答 案：B

解 析：B選項表述錯誤，集中銷售中，客戶誠意度高,易于把握。

5、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點不包括（）。

• A：循環(huán)授信
• B：貸款金額足
• C：提前還款靈活
• D：貸款年限較長

答 案：D

解 析：企業(yè)抵押經(jīng)營貸款是指以中小企業(yè)所有者或者企業(yè)的高級管理者以房產(chǎn)作抵押，然后向銀行申請貸款，將資金用于購買原材料、辦公設備或者企業(yè)經(jīng)營用途的一種資金周轉(zhuǎn)方式。該產(chǎn)品亮點是：①貸款金額足，根據(jù)抵押物的評估價值，可貸十萬至上千萬;②循環(huán)授信，借款人獲得銀行一定的貸款額度后，在期限內(nèi)可分次提款、循環(huán)使用，支取不超過可用額度的單筆用款時，無需申請即可再次提款;③提前還款靈活，個人經(jīng)營性貸款提前還款方便，借款人手中有余錢即能還貸款，無需提前預約。

多選題

1、房屋委托交易中可能存在的風險有（）。

• A：價格變動風險
• B：資金安全風險
• C：貸款風險
• D：房地產(chǎn)權屬風險
• E：財產(chǎn)分割風險

答 案：ABCD

解 析：委托房屋交易可能存在的風險主要包括：①價格變動風險;②政策調(diào)控風險(貸款風險);③非住宅類房屋居住使用及投資風險;④交易資金安全風險;⑤房地產(chǎn)權屬風險;⑥交易房屋的保管及使用風險;⑦其他風險。

2、辦理市管公積金貸款時，買方應該準備的資料有（ ）。

• A：身份證
• B：戶口簿
• C：暫住證（外地戶口）
• D：彩色照片
• E：公積金繳存查詢書

答 案：ABC

解 析：市管公積金買方應該準備的資料包括夫妻雙方身份證、戶口簿、結婚證、暫住證（外地戶口）或工作居住證。

3、在商品房合同簽訂中主要的風險包括（）。

• A：貸款風險
• B：變更風險
• C：購買資格風險
• D：貸款資格風險
• E：算價風險

答 案：AB

解 析：在商品房合同簽訂環(huán)節(jié)中，主要的風險是貸款風險和變更風險。C、D、E屬于商品房認購風險。

4、下列屬于國管公積金貸款流程的有（）。

• A：簽署買賣合同
• B：抵押
• C：面簽
• D：批貸
• E：簽借款合同

答 案：ACDE

解 析：國管公積金貸款流程有：①簽署買賣合同;②網(wǎng)簽;③面簽;④評估;⑤批貸;⑥繳稅過戶;⑦簽借款合同;⑧申請放款。

5、下列屬于房源信息獲取原則的有（ ）。

• A：真實性原則
• B：集中性原則
• C：權威性原則
• D：及時性原則
• E：獨立性原則

答 案：ABD

解 析：房源信息具有真實性、集中性和及時性原則。