2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論》6月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)導(dǎo)論考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、將目標(biāo)客戶進(jìn)行登記劃分的依據(jù)是（ ）。

• A：客戶成交可能性的大小
• B：客戶成交量的大小
• C：客戶帶看次數(shù)
• D：客戶成交單金額

答 案：A

解 析：根據(jù)目標(biāo)客戶成交的可能性的大小，可將目標(biāo)客戶進(jìn)行登記劃分。

2、甲根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所促成的房地產(chǎn)交易類型來分類，這宗房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于（）。

• A：房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• B：房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• C：房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)
• D：房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)

答 案：A

解 析：從目前我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)買賣和房地產(chǎn)租賃。房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式，目前房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要涉及新建商品房期房買賣、商品房現(xiàn)房買賣和存量房買賣。房地產(chǎn)買賣涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和巨額交易資金的轉(zhuǎn)移。房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為使房屋承租方和出租方達(dá)成租賃交易而提供的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。

3、房屋買賣中的首要問題是（）

• A：確認(rèn)產(chǎn)權(quán)是否存在瑕疵
• B：房屋的升值空間
• C：房屋的結(jié)構(gòu)質(zhì)量
• D：確認(rèn)合同的合法性

答 案：A

解 析：產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)包括：①產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)；②產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。其中，房屋買賣中確認(rèn)房屋產(chǎn)權(quán)是否存在瑕疵是首要問題。存量房是否即將拆遷、是否已經(jīng)抵押或涉案被查封、產(chǎn)權(quán)共有人的意見等均將成為影響房屋能否順利交易的重要因素，而有的產(chǎn)權(quán)證明有可能已無法清晰顯示產(chǎn)權(quán)現(xiàn)有的狀態(tài)

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員不能在自已提供服務(wù)的交易中充當(dāng)買方，體現(xiàn)了（ ）。

• A：公平原則
• B：平等原則
• C：合法原則
• D：誠(chéng)信原則

答 案：A

解 析：從公平原則出發(fā)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員不能在自已提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的房地產(chǎn)交易中充當(dāng)交易一方當(dāng)事人，如成為買方或賣方。

5、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)門店選址時(shí)，做區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查是以選定門店的地點(diǎn)為中心，對(duì)其（）m半徑距離內(nèi)的同業(yè)門店進(jìn)行調(diào)查。

• A：500
• B：1000
• C：1500
• D：2000

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在進(jìn)行門店選址時(shí)，首先要對(duì)對(duì)手進(jìn)行詳盡的調(diào)查，即以選定門店的地點(diǎn)為中心，對(duì)1000米半徑，尤其是500米半徑距離內(nèi)的同業(yè)門店的發(fā)展?fàn)顩r、營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行調(diào)查。?

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握的市場(chǎng)分析的技能有（）。

• A：對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)定性判斷和定量分析的技能
• B：準(zhǔn)確判斷客戶猶疑不決真正原因的技能
• C：靈活采用有關(guān)方法消除客戶疑慮的技能
• D：體察購(gòu)房人心理，適時(shí)推薦合適房源的技能
• E：分析判斷市場(chǎng)供給、需求、價(jià)格的現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)的技能

答 案：AE

解 析：B、C、D屬于供求搭配的技能和促成交易的技能。?

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的主要民事賠償風(fēng)險(xiǎn)有（）。

• A：未盡嚴(yán)格審查義務(wù)引起的風(fēng)險(xiǎn)
• B：協(xié)助父易當(dāng)事人提供虛假信息或材料引起的風(fēng)險(xiǎn)
• C：承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)
• D：道德風(fēng)險(xiǎn)
• E：財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中可能出現(xiàn)的民事賠償風(fēng)險(xiǎn)主要包括：①未盡嚴(yán)格審查義務(wù)引起的風(fēng)險(xiǎn);②協(xié)助交易當(dāng)事人提供虛假信息或材料引起的風(fēng)險(xiǎn);③承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn);④產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn);⑤經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn);⑥道德風(fēng)險(xiǎn)。?

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該掌握的職業(yè)技能包括（）。

• A：靈活運(yùn)用各種方法和渠道收集信息的技能
• B：對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)分析、比較分析和因果分析的技能
• C：人際溝通中對(duì)不同的人說不同的話的技能
• D：體察購(gòu)房人心理，適時(shí)推薦合適房源的技能
• E：把握購(gòu)房人特點(diǎn)和需求，積極促成交易的技能

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能包括：①收集信息的技能;②產(chǎn)品分析技能;③市場(chǎng)分析的技能;④人際溝通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥議價(jià)談判的技能;⑦促成交易的技能。A項(xiàng)屬于收集信息的技能;B項(xiàng)屬于市場(chǎng)分析的技能;D項(xiàng)屬于供需搭配的技能;E項(xiàng)屬于促成交易的技能。C項(xiàng)，經(jīng)紀(jì)服務(wù)人員盡管不能用千篇一律呆板的言語應(yīng)對(duì)和接待顧客，但并不代表對(duì)不同的人說不同的話，原則性的言語還是應(yīng)該堅(jiān)持的。?

4、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而言，其戰(zhàn)略管理主要包括的內(nèi)容有（）。

• A：明確企業(yè)使命
• B：企業(yè)制度建設(shè)
• C：制定戰(zhàn)略目標(biāo)
• D：經(jīng)營(yíng)模式選擇
• E：內(nèi)部條件分析

答 案：ACDE

解 析：戰(zhàn)略管理主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：①明確企業(yè)使命;②外部環(huán)境與內(nèi)部條件分析;③制定戰(zhàn)略目標(biāo);④業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇;⑤經(jīng)營(yíng)模式選擇;⑥戰(zhàn)略控制。?

5、為使客戶選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)及實(shí)力有所了解，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示（）

• A：房地產(chǎn)管理部門頒發(fā)的備案證明
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織頒發(fā)的會(huì)員證書
• C：房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管方式
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)收支狀況
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示以下內(nèi)容：①營(yíng)業(yè)執(zhí)照和備案證明文件；②服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)；③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)；④交易資金監(jiān)管方式；⑤信用檔案查詢方式、投訴電話及12358價(jià)格舉報(bào)電話；⑥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同、房屋買賣合同、房屋租賃合同示范文本；⑦法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定應(yīng)當(dāng)公示的其他事項(xiàng)?，F(xiàn)實(shí)中，還應(yīng)公示的內(nèi)容包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的姓名、照片、注冊(cè)證書等