2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》10月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

2、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

3、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉移占有。

4、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

5、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金專款專用，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、（）可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的惡性競爭，加快銷售的進度，縮短銷售周期

• A：獨家委托
• B：普通委托
• C：書面委托
• D：口頭委托

答 案：A

解 析：獨家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀人有穩(wěn)固的優(yōu)質房源，加強對營銷時間、活動的計劃及控制，利于聚焦營銷開展。經(jīng)紀人以房源為中心，建立起個人化營銷模式和差異化服務，日常營銷工作更有重點，工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀人，有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件，提高了房產(chǎn)租賃、買賣的成功率。同時還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的惡性競爭，加快銷售進度，縮短銷售周期

2、重要的審批文件中的“兩書”是指《住宅質量保證書》和（）。

• A：《建設工程竣工驗收備案證明》
• B：《商品房買賣合同》
• C：《住宅使用說明書》
• D：《房屋狀況說明書》

答 案：C

解 析：“兩書”是指：①《住宅質量保證書》；②《住宅使用說明書》。

3、經(jīng)紀人與客戶簽約時，女生應保持腰身挺直、端正，并且不超過凳、椅面積的。

• A：1/3
• B：2/3
• C：1/2
• D：3/4

答 案：B

4、存量房買賣居間業(yè)務的基本流程一般不包括（）

• A：接受委托階段
• B：匹配帶看階段
• C：洽談簽約階段
• D：裝修施工階段

答 案：D

解 析：存量房買賣居間業(yè)務的基本流程包括：①接受委托階段；②調查推廣階段；③匹配帶看階段；④洽談簽約階段；⑤結算交驗階段

5、按照提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的方式，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同分為()。

• A：房屋出售經(jīng)紀服務合同和房屋出租經(jīng)紀服務合同
• B：房地產(chǎn)居間合同和房地產(chǎn)代理合同
• C：房屋承購經(jīng)紀服務合同和房屋承租經(jīng)紀服務合同
• D：房屋出售委托合同和房屋出租委托合同

答 案：B

解 析：據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的方式或內容，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同有不同類型。常見的分類包括：①按照提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的方式分。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供經(jīng)紀服務的方式有居間服務和代理服務，針對這兩種服務方式，可以簽訂房地產(chǎn)居間合同和房地產(chǎn)代理合同。②按照委托的事項或服務內容分。按委托人委托的事項或要求提供的服務，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同可以分為房屋出售經(jīng)紀服務合同、房屋出租經(jīng)紀服務合同、房屋承購經(jīng)紀服務合同和房屋承租經(jīng)紀服務合同。

多選題

1、《房屋狀況說明書（房屋買賣）》的內容有（）

• A：房屋廣告信息
• B：房屋實物狀況
• C：房屋權益狀況
• D：房屋區(qū)位狀況
• E：房屋基本信息

答 案：BCDE

解 析：《房屋狀況說明書》推薦文本分為房屋租賃、房屋買賣兩個版本。其中，《房屋狀況說明書（房屋買賣）》的內容包括：①房屋基本狀況；②房屋產(chǎn)權狀況；③房屋實物狀況；④房屋區(qū)位狀況；⑤需要說明的其他事項五部分

2、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構共享房源信息的形式之一，有利于（）。

• A：保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益
• B：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源的積極性
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取更多信息
• D：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率
• E：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金水平

答 案：ACD

解 析：公盤制是指在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)內部，或者幾個聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)之間，或者一定區(qū)域范圍內加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)，將所有房源信息完全共享。其優(yōu)點表現(xiàn)在信息完全共享有利于新入職的經(jīng)紀人進入工作狀態(tài)，經(jīng)紀人可以快速聯(lián)系匹配到的房源業(yè)主并及時帶看，從而大大提高工作效率，因為無需再通過持盤經(jīng)紀人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速;強調團隊合作多勞多得，一般公盤制會對經(jīng)紀人業(yè)務動作細分，房源開發(fā)、鑰匙委托、獨家委托、磋商促成等可能由不同經(jīng)紀人完成上述作業(yè)，而在傭金分配上只要為該房源的交易付出貢獻的均可以按照貢獻分到一定比例的傭金。其缺點主要是不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性，部分經(jīng)紀人為了個人的利益，會出現(xiàn)“留盤”行為。而且，房源信息較容易外泄。

3、房地產(chǎn)居間業(yè)務的客源構成要素主要有（）。

• A：需求者
• B：購買能力
• C：需求意向
• D：購買動機
• E：需求類型

答 案：AC

解 析：客源是對房地產(chǎn)物業(yè)有現(xiàn)時需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向。需求包括以獲得物業(yè)所有權為目的的購買需求，也包括以暫時獲得物業(yè)使用權為目的的租賃需求。

4、下列各項，可以在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同中約定的服務費用有（）。

• A：權屬信息查詢費
• B：定金
• C：違約金
• D：傭金
• E：代辦服務費

答 案：AD

解 析：服務費用是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務應得到的服務報酬，由傭金和代辦服務費兩部分構成。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務完成并達到約定的服務標準，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構才可以收取服務報酬，一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的完成以房地產(chǎn)交易合同簽訂為標志，房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金;代辦服務費用的收取標準和時點由當事人自行約定。服務過程中涉及支付給第三方的費用，如權屬信息查詢費、評估費等，也可以在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同中約定。?

5、選擇貸款銀行主要考慮（）

• A：存款利率
• B：還款方式
• C：調息方式
• D：貸款成數(shù)
• E：銀行的工作效率

答 案：BCE

解 析：目前，幾乎所有商業(yè)銀行都提供個人住房貸款，如何選擇貸款銀行是貸款方案的首要任務。選擇貸款銀行主要考慮以下幾個因素：①貸款利率；②貸款門檻；③調息方式；④還款方式；⑤提前還貸的規(guī)定；⑥銀行的工作效率；⑦買方的偏好