2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》9月13日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

2、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

3、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

4、狹義的房地產交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產交易資金包括房地產交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

5、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。

單選題

1、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（　　）。

• A：抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶
  
• B：抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款
  
• C：個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%
  
• D：抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%
  

答 案：A

2、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。

• A：買方身份證、授權委托書、代理人身份證、購房資格證明
• B：戶口簿/暫住證
• C：與賣方簽訂的《房屋買賣合同》
• D：不動產權證

答 案：D

解 析：買賣雙方在存量房過戶的過程中都要提供相應的資料。其中，存量房過戶買方需提供的材料包括：①買方身份證、授權委托書、代理人身份證、購房資格證明;②戶口簿/暫住證;③與賣方簽訂的《房屋買賣合同》。存量房過戶賣方需提供的材料包括：①產權人夫妻雙方身份證、戶口簿;②不動產權證;③與買方簽訂的《房屋買賣合同》;④共有人意見書;⑤結婚證復印件，如離婚需提供離婚證、離婚協(xié)議、財產分割協(xié)議，如喪偶需提供死亡證明處理證明;⑥若為公房，還應提供與原產權單位簽訂的公有住房買賣合同;⑦如是中央機關直屬產權的房子，業(yè)主還需提供物業(yè)費、供暖費結清證明等。

3、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

• A：公共性
• B：變動性
• C：可替代性
• D：流通性

答 案：C

解 析：房源的特征包括：①動態(tài)性;②可替代性。其中，可替代性是指雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但是在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非某套不可。具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對于需求者而言，它們是可以相互替代的。

4、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
甲公司與王某簽訂的房屋出售委托合同，屬于（　?。?。

• A：買方居間合同
• B：賣方代理合同
• C：買方代理合同
• D：賣方居間合同

答 案：B

解 析：房地產代理是指房地產經紀機構及房地產經紀人員按照房地產經紀服務合同約定，以委托人的名義與第三人進行房地產交易，并向委托人收取傭金的經紀行為。房地產賣方代理業(yè)務是指房地產經紀機構受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產的專業(yè)服務行為。目前在我國，房地產賣方代理業(yè)務主要有新建商品房銷售代理業(yè)務、存量房出售代理業(yè)務和房屋出租代理業(yè)務等。本案例中，王某委托甲公司代為出售屬于賣方代理中的存量房出售代理業(yè)務，簽訂的合同屬于賣方代理合同。

5、經紀人小李為客人倒水的動作中，不符合要求的是。

• A：取干凈的一次性紙杯，倒溫水，雙手送水
• B：一手食指和中指靠近杯底扶住杯子，一手五指并攏，手指前端托住杯底1/3處
• C：水忌倒?jié)M，只倒3／4
• D：雙手手指觸碰到杯沿或杯內

答 案：D

多選題

1、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產經紀人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內裝修陳舊，戶型布局不合理，結合有關因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對該房屋進行實地勘查的目的是為了（　?。?/p>

• A：了解房屋區(qū)位狀況
• B：掌握房屋實物狀況
• C：掌握張某出售動機
• D：了解房屋物業(yè)服務狀況

答 案：ABD

解 析：完整的房源信息包含物業(yè)狀況及周圍配套、業(yè)主信息及心理狀態(tài)等，需要房地產經紀人對物業(yè)進行現(xiàn)場勘察評估，進一步收集完善關于物業(yè)狀態(tài)及周圍配套信息，以便后續(xù)服務環(huán)節(jié)做好鋪墊。物業(yè)狀況指物業(yè)位置、棟座樓層、面積大小、戶型朝向、產權性質、批地時間、建成時間、裝修情況、家具家電、物業(yè)管理、融資狀況、使用現(xiàn)狀、水電煤氣基礎設施、周邊配套、人文環(huán)境、綠化環(huán)境、交通條件、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展等。房地產經紀人要深入社區(qū)進行詳細的實地勘察和了解，核查物業(yè)產權是否清晰、是否符合上市條件，全面了解物業(yè)相關信息，提煉物業(yè)的優(yōu)劣勢特點。

2、獨家委托對委托業(yè)主、房地產經紀人、購房客戶與房地產經紀企業(yè)具有重要的意義和作用。具體地說，獨家委托對房地產經紀行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的作用有（）。

• A：明確了委托人和受托人的權利和義務，大大減少兩者之間的矛盾和誤解
• B：減少“搭便車”行為，有利于經紀機構提高自身服務能力
• C：引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子
• D：促進競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升經紀行業(yè)服務能力
• E：服務大眾化

答 案：ABD

3、對客戶信息資料的（　?。┦强蛻粜畔①Y源有效利用的前提。

• A：收集
• B：記錄
• C：更新
• D：跟蹤服務
• E：整理

答 案：BC

解 析：客戶信息的挖掘和建立是為了促成交易，賺取服務傭金。對客戶信息資料的記錄、更新是客戶信息資源有效利用的前提。經紀人在取得客源委托后，及時將其錄入客戶管理系統(tǒng)，一般規(guī)定在1小時內。錄入時必須保證客源信息的完整性、真實性、唯一性。

4、下列各項，可以在房地產經紀服務合同中約定的服務費用有（）。

• A：權屬信息查詢費
• B：定金
• C：違約金
• D：傭金
• E：代辦服務費

答 案：AD

解 析：服務費用是房地產經紀機構提供房地產經紀服務應得到的服務報酬，由傭金和代辦服務費兩部分構成。房地產經紀服務完成并達到約定的服務標準，房地產經紀機構才可以收取服務報酬，一般情況下，房地產經紀服務的完成以房地產交易合同簽訂為標志，房地產交易合同訂立后就可以收取傭金;代辦服務費用的收取標準和時點由當事人自行約定。服務過程中涉及支付給第三方的費用，如權屬信息查詢費、評估費等，也可以在房地產經紀服務合同中約定。?

5、房地產價格信息加工整理后，展現(xiàn)和存儲的形式為（）

• A：表格
• B：網頁
• C：圖片
• D：文字報告
• E：手寫報告

答 案：ACD

解 析：房地產價格信息的整理通常包括對房地產價格信息的鑒別、修正、分類、記錄和保存幾個環(huán)節(jié)。房地產價格信息通過加工整理之后，通常以表格、圖片、文字報告等形式展現(xiàn)和儲存