2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》7月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
3、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
4、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
5、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉移占有。
單選題
1、新建房屋租賃活動的經(jīng)紀服務一般采用的形式是（）。
- A：居間
- B：包租轉租
- C：行紀
- D：代理
答 案：D
解 析：新建商品房市場上的業(yè)務主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產(chǎn)經(jīng)紀機構代理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。?
2、下列各項，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構提供的基本服務的是（）。
- A：代辦個人住房抵押貸款
- B：為委托人代辦稅費繳納事務
- C：代辦解除標的房屋抵押手續(xù)
- D：提供與標的房屋買賣相關的法律咨詢
答 案：D
解 析：在房屋出售經(jīng)紀服務合同中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可以提供的基本服務內(nèi)容包括：①提供與標的房屋買賣相關的法律法規(guī)、政策、市場行情咨詢;②尋找承購人;③協(xié)助甲方與承購人達成房屋買賣合同。ABC三項均屬于基本服務之外的延伸服務。?
3、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區(qū)。
- A：櫥窗廣告
- B：網(wǎng)絡廣告
- C：平面媒體廣告
- D：報紙廣告
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)無論規(guī)模大小大都以店鋪作為經(jīng)營場所，當然也有以寫字樓作為經(jīng)營場所的。以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設置櫥窗廣告，即專門的房源信息展示區(qū)。櫥窗房源廣告容易吸引從店鋪前過往的人群，也是獲取上門客戶的一種重要廣告營銷方式。
4、房地產(chǎn)轉讓的主要形式是（）。
- A：房地產(chǎn)買賣
- B：房地產(chǎn)租賃
- C：房地產(chǎn)贈與
- D：房地產(chǎn)作價入股
答 案：A
解 析：從目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的實際運營情況來看，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構所促成的交易主要是房地產(chǎn)買賣和房地產(chǎn)租賃。其中，房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉讓的一種主要形式。?
5、劉先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人袁女士承辦該業(yè)務，劉先生與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務的過程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同有效期內(nèi)，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。
甲公司的該宗房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務屬于（ ?。?。
- A：二手房居間業(yè)務
- B：二手房買方代理業(yè)務
- C：二手房賣方代理業(yè)務
- D：房地產(chǎn)行紀業(yè)務
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)買方代理業(yè)務是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構受委托人委托，以委托人名義承租、承購房地產(chǎn)的專業(yè)服務行為。房地產(chǎn)買方代理的委托人是需要購買或承租房屋的機構或個人。在房地產(chǎn)買方代理業(yè)務中，委托方的基本訴求是在一定的預算范圍內(nèi)，承購（或承租）到最滿意的房地產(chǎn)。
多選題
1、在房屋交易中，根據(jù)（）的不同，所繳稅費有所不同。
- A：使用年限
- B：物業(yè)用途
- C：購買年限
- D：權屬性質
- E：交費主體
答 案：BCD
解 析：在房屋交易中，根據(jù)權屬性質、物業(yè)用途、購買年限的不同，所繳稅費亦有所不同，交易稅費計算比較復雜。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應當根據(jù)委托交易房屋的性質、種類和政府出臺的關于房地產(chǎn)交易稅費的現(xiàn)行規(guī)定，將房屋所涉及的稅費種類、交費主體、收取標準告知委托人。?
2、孫某、周某均為注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，在A省共同發(fā)起設立甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）。周某此時在B省乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動。甲公司成立后，又聘請了注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人崔某、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理王某。在一次業(yè)務中，王某接待一位客戶楊某，楊某委托甲公司出售一套已購公有住房，并與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，崔某是該宗業(yè)務的承辦人。王某在協(xié)助崔某對該住房狀況進行調查時，發(fā)現(xiàn)楊某的戶口簿內(nèi)有楊某和其父親老楊兩人，房屋所有權證上的所有權人為老楊。楊某在老楊購買該住房時已結婚，并與老楊居住在一起。調查還發(fā)現(xiàn)，老楊與其前妻韓某在半年前離婚，韓某的戶口已遷至娘家。
下列關于周某權利和義務的表述中，正確的為（ ?。?。
- A：周某只能在A省范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)
- B：周某可以在全國范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)
- C：周某具有發(fā)起設立甲公司的權利
- D：周某可以同時在甲、乙公司執(zhí)業(yè)
答 案：BC
解 析：AB兩項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格考試合格，由中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會頒發(fā)人力資源和社會保障部、住房和城鄉(xiāng)建設部監(jiān)制，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會用印的相應級別《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格證書》，該證書在全國范圍有效。C項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員有權依照《公司法》、《合伙企業(yè)法》及《城市房地產(chǎn)管理法》等法律設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構。D項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員有不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構執(zhí)行業(yè)務的義務。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待賣方客戶的基本流程包括（ ?。?。
- A：主體身份識別
- B：溝通對所購房屋的需求
- C：了解房屋本身的權利狀況
- D：告知委托人必要事項
- E：告知房屋交易的一般程序及可能存在的風險
答 案：ACD
解 析：接待賣方客戶的基本流程如下：①主體身份識別；②了解賣房的原因和資金要求；③了解房屋本身的權利狀況；④告知委托人必要事項；⑤告知委托人近期類似房地產(chǎn)成交價格，協(xié)助委托人初步確定房屋掛牌價格。BE兩項屬于接待買方客戶的基本流程。
4、不同版本不動產(chǎn)權屬證書核驗，正確的有（ ?。?。
- A：2004年版房屋所有權證，增加了長方形電子水印塊，用配套的膜片從不同角度觀察會顯示出不同的字樣
- B：2006年版房屋所有權證，團花中央的花芯橫線由字母組成
- C：自2008年版起，住房和城鄉(xiāng)建設部統(tǒng)一核準編制了全國房屋登記機構注冊號，每本證書印有唯一編號
- D：2008年版房屋所有權證書在證書防偽水印紙內(nèi)埋人全息開窗安全線，安全線均勻分布在證書內(nèi)頁
- E：2012年版房屋所有權證書，證書內(nèi)頁采取專用浮雕底紋，頁內(nèi)花邊內(nèi)藏有微縮文字“FWSYQZ”
答 案：ABC
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。
- A：吸引最有價值的客戶
- B：與老客戶保持聯(lián)系
- C：把眼光放在長期潛在客戶上
- D：建立廣泛的社會聯(lián)系
- E：與相關服務供應商建立廣泛聯(lián)系
答 案：BCDE
解 析：經(jīng)紀人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶，必須認識到客戶的價值是動態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長期的聯(lián)系，爭取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關重要的。培養(yǎng)長期客戶的策略包括以下四種：①與老客戶保持聯(lián)系;②把眼光放在長期潛在的顧客身上;③建立廣泛的社會聯(lián)系;④與服務供應商建立廣泛聯(lián)系。