2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》7月1日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、租金專用賬戶內資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

2、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

3、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

4、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

5、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

單選題

1、關于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（　?。?。

• A：選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體
• B：廣告投入應持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯
• C：最好與房地產機構里其他經紀人集體投放
• D：房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出

答 案：B

解 析：平媒廣告投放應該注意以下五點：①選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體，如地方權威的生活報、黨政報等。②廣告投入應持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。③最好與房地產機構里其他經紀人集體投放，結合企業(yè)形象或品牌宣傳一起推廣效果更佳，一些大中型的房地產經紀企業(yè)通常也會指定合作的平媒廣告，定期定版面投放廣告，經紀人最好與所在企業(yè)統(tǒng)一投放活動同步。④房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出，此外應放上房地產經紀人全名（避免小王、小李之類籠統(tǒng)的稱呼方式），準確的聯系方式（最好是選擇一個容易記憶的號碼作為長期的業(yè)務號碼）。⑤每次投放廣告應注意統(tǒng)計和登記客戶來電，收集相關數據，為后期分析渠道效果、選擇投放平面媒體渠道和撰寫房源廣告等提供依據。B項，廣告投入應持續(xù)不斷，每周1～2次，持續(xù)才能效果才更明顯。

2、項目執(zhí)行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務的高層管理者及有關部門合作會議，是（）階段的第一項工作

• A：項目研究與拓展
• B：項目簽約
• C：項目執(zhí)行企劃
• D：項目信息開發(fā)與整合

答 案：C

解 析：項目執(zhí)行企劃階段的第一項工作是：項目執(zhí)行部門根據已簽署的代理合同，對營銷策劃報告進行修改，并初步制定項目的執(zhí)行指標（銷售期、費用預算等）和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務的高層管理者及有關部門（如交易管理部、研究拓展部、財務部等）合作會議。介紹經修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執(zhí)行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案

3、大多數銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）

• A：30%
• B：40%
• C：45%
• D：50%

答 案：D

解 析：在發(fā)放貸款時，通常將償還比率作為衡量貸款申請人償債能力的一個指標，目前大多數銀行都對個人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率，一般是50%，即給予借款人的最高貸款金額不使其分期償還額超過其家庭同期收入的50%。

4、房源信息的整理中，最常見的形式是（）

• A：互聯網
• B：表格
• C：圖片
• D：文字報告

答 案：B

解 析：房源信息的整理通常包括對房源信息的分類、記錄和儲存幾個環(huán)節(jié)。房源信息通過加工整理之后，通常以表格、圖片、文字報告等形式展現出來。其中表格又是最常見的形式。

5、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是（）。

• A：居間
• B：包租轉租
• C：行紀
• D：代理

答 案：D

解 析：新建商品房市場上的業(yè)務主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產經紀機構代理房地產開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。?

多選題

1、中國房地產估價師與房地產經紀人員學會發(fā)布的房地產經紀業(yè)務合同推薦文本包括（）

• A：《房屋承購經紀服務合同》
• B：《房屋出售經紀服務合同》
• C：《房屋出租經紀服務合同議》
• D：《房屋購買經紀服務合同》
• E：《房屋承租經紀服務合同》

答 案：BCDE

解 析：2006年10月，中國房地產估價師與房地產經紀人員學會發(fā)布了房地產經紀業(yè)務合同推薦文本，包括《房屋出售委托協(xié)議》、《房屋出租委托協(xié)議》、《房屋承購委托協(xié)議》和《房屋承租委托協(xié)議》。2017年6月，又對該推薦文本進行了修訂，重新發(fā)布了《房屋出售經紀服務合同》、《房屋購買經紀服務合同》、《房屋出租經紀服務合同》和《房屋承租經紀服務合同》

2、客源信息特征分析的內容主要有（）

• A：客戶購買力分析
• B：客戶人際關系分析
• C：客戶物業(yè)偏好分析
• D：客戶需求程度分析
• E：客戶購買決策分析

答 案：ACDE

解 析：客源信息完善與分析主要包括：①目標物業(yè)與偏好分析；②購買力與消費信用分析；③客戶購買動機分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購買決策分析

3、個人住房貸款代辦服務中業(yè)務文書主要包括（）

• A：個人住房貸款代辦合同
• B：貸款合同
• C：借款合同
• D：質押合同
• E：抵押合同

答 案：ACE

解 析：個人住房貸款代辦服務中業(yè)務文書主要包括：①個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產經紀機構代辦個人住房貸款而簽訂的服務合同；②借款合同是指辦理貸款業(yè)務的銀行作為貸款人一方，向借款人提供貸款，借款人到期返還借款并支付利息的合同；③抵押合同是抵押權人（銀行或公積金管理中心）與抵押人（房地產買賣中的買受人）簽訂的擔保性質的合同。

4、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。
王某編寫《房屋現場勘查表》時，應繪制（　?。?。

• A：地形圖
• B：地理位置圖
• C：地籍圖
• D：標準房型圖

答 案：BD

解 析：在填寫《房屋現場勘查表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段。

5、房地產經紀協(xié)理人員在接受出售人委托后需要實地查看房屋狀況，查看的內容包括（）

• A：房屋區(qū)位狀況
• B：房屋使用相關費用
• C：房屋實物狀況
• D：物業(yè)管理狀況
• E：配置家具、家電情況

答 案：ACD

解 析：根據題意可知，該委托行為屬于房屋買賣經紀服務，房地產經紀人員在接受業(yè)主委托后，應在業(yè)主或其代理人的帶領下，親臨現場，實地查看房屋狀況，查看的內容包括：①房屋區(qū)位狀況，是指要查看的房屋與其他房屋或建筑物的空間方位和距離；②房屋實物狀況，是指房屋自身及內部的狀況；③物業(yè)管理狀況，是指對標的房屋共用部分的維護管理情況；④其他狀況。BE兩項屬于房屋租賃經紀服務中的實地查看的內容