2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》6月25日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、租金專(zhuān)用賬戶內(nèi)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯(cuò)
解 析：租金專(zhuān)用賬戶內(nèi)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
2、在帶看過(guò)程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯(cuò)
3、房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書(shū)。()
答 案：錯(cuò)
解 析：房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書(shū)。
4、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()
答 案：對(duì)
解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類(lèi)糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。
5、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯(cuò)
單選題
1、根據(jù)房地產(chǎn)的用途類(lèi)型，我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要集中于（）房地產(chǎn)市場(chǎng)。
- A：辦公樓
- B：工業(yè)倉(cāng)庫(kù)
- C：商業(yè)
- D：住宅
答 案：D
解 析：根據(jù)房地產(chǎn)的用途類(lèi)型(如住宅、零售商業(yè)、辦公、工業(yè)等)，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為住宅房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。到目前為止，住宅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直是我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要類(lèi)型。?
2、下列選項(xiàng)中，（）決定房地產(chǎn)的正常市場(chǎng)價(jià)值。
- A：最高最佳使用用途
- B：需求預(yù)測(cè)
- C：供求分析
- D：現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事房地產(chǎn)價(jià)格咨詢(xún)，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)外，還要結(jié)合房地產(chǎn)價(jià)格咨詢(xún)服務(wù)的特點(diǎn)掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的基本原則和市場(chǎng)比較法、收益法、成本法等估價(jià)基本方法，熟悉房地產(chǎn)價(jià)格咨詢(xún)的程序。由于房地產(chǎn)的正常市場(chǎng)價(jià)值是由其最高最佳使用用途決定的，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還應(yīng)熟悉房地產(chǎn)最高最佳使用分析的方法。?
3、有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購(gòu)買(mǎi)意向，這體現(xiàn)了客源具有（ ?。?。
- A：潛在性
- B：差異性
- C：指向性
- D：模糊性
答 案：A
解 析：客源特征中的潛在性是指，客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因?yàn)榉N種變故而放棄購(gòu)買(mǎi)需求。而能否成為真正的客戶，這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身。
4、2016年2月，W房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)W公司）將A市在建工程項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）。甲公司利用在建工程（價(jià)值約為3000萬(wàn)元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理預(yù)（銷(xiāo)）售商品房。甲公司按規(guī)定與購(gòu)房者各自繳納稅費(fèi)后，為購(gòu)房者辦理了房屋登記手續(xù)。
乙公司代理商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)流程中，由會(huì)議決議最終的項(xiàng)目執(zhí)行指標(biāo)和傭金分配方案，屬于（ ）階段的工作內(nèi)容。
- A：項(xiàng)目簽約
- B：項(xiàng)目執(zhí)行企劃
- C：銷(xiāo)售準(zhǔn)備
- D：銷(xiāo)售執(zhí)行
答 案：D
解 析：項(xiàng)目執(zhí)行企劃階段的第一項(xiàng)工作是：項(xiàng)目執(zhí)行部門(mén)根據(jù)已簽署的代理合同，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告進(jìn)行修改，并初步制定項(xiàng)目的執(zhí)行指標(biāo)（銷(xiāo)售期、費(fèi)用預(yù)算等）和傭金分配方案，召集各分管業(yè)務(wù)的高層管理者及有關(guān)部門(mén)（如交易管理部、研究拓展部、財(cái)務(wù)部等）合作會(huì)議。介紹經(jīng)修改的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告和初步制定的項(xiàng)目執(zhí)行指標(biāo)及傭金分配方案。由會(huì)議決議最終的項(xiàng)目執(zhí)行指標(biāo)和傭金分配方案。
5、某商品房成交價(jià)為500萬(wàn)元，評(píng)估值為450萬(wàn)元，貸款成數(shù)為七成，則貸款額為（）。
- A：350萬(wàn)元
- B：336萬(wàn)元
- C：315萬(wàn)元
- D：460萬(wàn)元
答 案：C
解 析：存量房貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)取低原則來(lái)決定的，評(píng)估值一般低于成交價(jià)。貸款成數(shù)則根據(jù)房產(chǎn)性質(zhì)、房齡、借款人綜合條件等而定。本題中，某商品房成交價(jià)為500萬(wàn)元，評(píng)估值為450萬(wàn)元，貸款成數(shù)為七成，則貸款額為：450×0.7＝315（萬(wàn)元）。
多選題
1、在理解風(fēng)險(xiǎn)的定義時(shí)，可從（）角度考察風(fēng)險(xiǎn)
- A：風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)
- B：風(fēng)險(xiǎn)與損失有關(guān)
- C：風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)
- D：風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)
- E：風(fēng)險(xiǎn)與不確定性有關(guān)
答 案：ACD
解 析：風(fēng)險(xiǎn)（risk）是指對(duì)項(xiàng)目或組織目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面（威脅）或正面（機(jī)會(huì)）影響的不確定性。通俗地說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)就是一些影響某一個(gè)事件與事件結(jié)果的因素?？疾祜L(fēng)險(xiǎn)可以從三個(gè)角度進(jìn)行：①風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)，即人們會(huì)考慮這個(gè)活動(dòng)最終能不能成功是否有損失損失有多大②風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)，即選擇哪個(gè)方案損失最小哪個(gè)方案損失最小而收益最大③風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)，一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)組織受到外部環(huán)境的影響，而外部環(huán)境又是變化的
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦存量房商業(yè)抵押貸款，應(yīng)通知購(gòu)房人提交（）
- A：房屋買(mǎi)賣(mài)合同
- B：身份證明
- C：婚姻關(guān)系證明
- D：收入證明
- E：房屋建筑質(zhì)量證明
答 案：ABCD
解 析：代辦過(guò)程中，除了基本的房屋銷(xiāo)售合同之外，購(gòu)房人還需提供借款人身份證明、戶口簿、婚姻關(guān)系證明、學(xué)歷證明、職業(yè)和收入證明、房屋竣工年代證明、存量房首付款交付確認(rèn)函以及各類(lèi)委托書(shū)
3、在商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要做的準(zhǔn)備工作有（ ）。
- A：實(shí)地查看和如實(shí)介紹房屋使用狀況
- B：介紹商品房項(xiàng)目的主要情況及物業(yè)管理情況
- C：說(shuō)明認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)或意向書(shū)的作用
- D：推薦買(mǎi)賣(mài)合同文本
- E：提示雙方注意房屋設(shè)施設(shè)備狀況
答 案：BCD
4、（）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售工作初步完成的標(biāo)志。
- A：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
- B：證件審查
- C：各種款項(xiàng)的支付
- D：合同文本講解
- E：審核房屋產(chǎn)權(quán)信息
答 案：AC
解 析：房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售工作初步完成的標(biāo)志，也關(guān)系到經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功，因此是十分重要的環(huán)節(jié)。
5、在一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布房源信息，要想在眾多信息中脫穎而出，在圖片質(zhì)量和文字描述上應(yīng)做到（）
- A：標(biāo)題描述要醒目
- B：重點(diǎn)宣傳優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目
- C：夸大核心賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客
- D：追求房源圖片的質(zhì)量
- E：房源描述詳盡
答 案：ADE
解 析：通常在一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)上，會(huì)匯集幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)數(shù)量級(jí)的房源信息，如果想從這些信息中脫穎而出，要做到：①標(biāo)題描述要醒目，并能夠簡(jiǎn)短概括房源的核心賣(mài)點(diǎn)；②追求房源圖片的質(zhì)量，在拍攝時(shí)要充分考慮對(duì)主要房間的覆蓋；③房源描述詳盡，要從房屋的“特征”、“優(yōu)點(diǎn)”以及給客戶帶來(lái)的“利益”等多方面進(jìn)行描述