2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》6月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

3、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進/出。

答 案：對

4、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

5、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

單選題

1、補充協(xié)議的效力（ ）合同效力。

• A：大于
• B：等同于
• C：小于
• D：不同于

答 案：B

解 析：合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應(yīng)書面通知對方。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可達成補充協(xié)議。補充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分，與合同具有同等效力。

2、在客源信息的開拓方法中，（　?。┑牧觿菔浅杀据^高、時效性較差。

• A：客戶介紹法
• B：廣告法
• C：講座攬客法
• D：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

答 案：B

解 析：A項，客戶介紹法，成本很低、客戶都是真實有效的；B項，使用廣告法的劣勢是成本較高、時效性較差；C項，講座的組織準備工作尤為關(guān)鍵，主題、時間、場地和邀請方式及主講人的演講技巧等都決定其效果；D項，互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法劣勢在于當前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶識別難度大，需要對客源信息進行有效的分析才能找出適合潛在客戶的房源。

3、新建商品房銷售代理一般分為獨家代理和()兩種方式。

• A：聯(lián)合代理
• B：三方代理
• C：非獨家代理
• D：兩方代理

答 案：A

解 析：新建商品房銷售代理一般分為兩種方式：①獨家代理，是指商品房的出售單獨委托給一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理;②共同(聯(lián)合)代理，是指商品房的出售委托給多家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，誰銷售率高、誰多得收益的一種代理方式。

4、裝修查驗的重點在于（）

• A：新舊程度
• B：通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題
• C：裝修風格
• D：房屋結(jié)構(gòu)

答 案：B

解 析：通常裝修的折舊年限是五年，所以房齡稍長的房屋裝修均已陳舊。但裝修的查驗重點并不是新舊程度，而是通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題，如臨近衛(wèi)生間墻體表面泛堿，可能衛(wèi)生間的水管漏水；如果衛(wèi)生間的頂棚有水漬，說明上層的衛(wèi)生間防水已破壞。

5、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源（ ），其競爭地位就越有利。

• A：環(huán)境綠化越廣
• B：價位越低
• C：數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高
• D：區(qū)域位置越優(yōu)越

答 案：C

解 析：一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司擁有的房源數(shù)量越多、類型越豐富，其市場占有份額就越高，其競爭地位就越有利。對于購買方（或租賃方）而言，自然更傾向于選擇房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)提供服務(wù)，這意味有更多的選擇空間和匹配成功的機會；對于房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)而言，房源數(shù)量多、房源類型豐富、房源質(zhì)量高更容易吸引客戶，從而獲得更多的成交機會。

多選題

1、獨家委托對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的意義表現(xiàn)在（）

• A：不利于提高工作效率
• B：有利于擴大經(jīng)紀人的客戶群
• C：更好地保護了業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私
• D：提高經(jīng)紀人的服務(wù)水平
• E：更高成功率和傭金分成比例

答 案：BDE

解 析：獨家委托對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的意義表現(xiàn)在：①房地產(chǎn)經(jīng)紀人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源，加強對營銷時間、活動的計劃及控制，利于聚焦營銷開展；②經(jīng)紀人以房源為中心，建立起個人化營銷模式和差異化服務(wù)，日常營銷工作更有重點，工作效率更高；③提升經(jīng)紀人專業(yè)化程度和專業(yè)形象，提高了經(jīng)紀人的服務(wù)水平；④有利于吸引更多客戶，擴大經(jīng)紀人的客戶群，并獲得客戶推薦和重復業(yè)務(wù)機會；⑤使房地產(chǎn)經(jīng)紀人有更高成功率和傭金分成比例，增加經(jīng)紀人的收入。B項屬于獨家委托對業(yè)主方的意義

2、客戶按需求的物業(yè)類型進行分類，可分為（）等。

• A：住宅客戶
• B：寫字樓客戶
• C：租房客戶
• D：商鋪客戶
• E：個人客戶

答 案：ABD

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶;②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶;③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶;④按客戶的性質(zhì)，可分為機構(gòu)團體客戶和個人客戶;⑤按是否接受過本經(jīng)紀機構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶;⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶。

3、根據(jù)客戶的性質(zhì)，將客戶分為（）

• A：機構(gòu)團體客戶
• B：買房客戶
• C：租房客戶
• D：賣房客戶
• E：個人客戶

答 案：AE

解 析：根據(jù)客戶的性質(zhì)，將客戶分類為：①機構(gòu)團體客戶；②個人客戶。BC兩項是根據(jù)客戶的需求或交易類型對客戶進行的分類

4、帶客人進入小區(qū)時，經(jīng)紀人應(yīng)該。

• A：主動、友好地和保安打招呼并配合登記
• B：帶客戶的過程中主動地拉近和客戶之間的距離
• C：主動地向客戶介紹周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通狀況等
• D：不斷地低頭玩手機

答 案：ABC

5、目前房地產(chǎn)買賣的主要類型有（）。

• A：商品房銷售
• B：房地產(chǎn)贈與
• C：二手房買賣
• D：商品房內(nèi)部認購
• E：商品房預售

答 案：ACE

解 析：根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀活動所促成的房地產(chǎn)交易類型，理論上可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)分為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀業(yè)務(wù)。其中，房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式，目前房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要涉及新建商品房期房買賣、新建商品房現(xiàn)房買賣和存量房買賣。?