2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》5月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

2、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構(gòu)的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。

3、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

4、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)編制的，說明房屋實物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

單選題

1、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（　?。┐蚊赓M獲取本人的信用報告。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：B

解 析：根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年兩次免費獲取本人的信用報告。在沒有得到他人授權(quán)的情況下，個人是無權(quán)查詢他人信用報告的。如果買方委托他人查詢其信用報告，需要提供買方和代理人的有效身份證件原件和復(fù)印件、授權(quán)委托公證證明原件，同時填寫《個人信用報告本人查詢申請表》。

2、2016年2月，W房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續(xù)。
甲公司委托乙公司代理預(yù)（銷）售商品房的形式為（　　）。

• A：獨家代理
• B：共同代理
• C：參與代理
• D：聯(lián)合代理

答 案：A

解 析：獨售權(quán)合同下的房地產(chǎn)代理，俗稱獨家代理，是指委托人只委托一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理房地產(chǎn)交易事宜。本題中，甲公司僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司代理預(yù)（銷）售商品房，符合獨家代理的特點。

3、（）體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中應(yīng)遵循的回避原則。

• A：是否與委托人或第三方存在利害關(guān)系
• B：委托人需要協(xié)助的事宜、提供的資料
• C：委托房屋的市場參考價格
• D：房屋交易的一般程序及可能存在的風(fēng)險

答 案：A

解 析：根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》，必要事項告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同前應(yīng)當履行的義務(wù)。需告知的必要事項內(nèi)容主要包括：①是否與委托人或第三方存在利害關(guān)系；②委托人需要協(xié)助的事宜、提供的資料；③委托房屋的市場參考價格；④房屋交易的一般程序及可能存在的風(fēng)險；⑤房屋交易涉及的稅費；⑥房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的內(nèi)容及完成標準；⑦房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)收費標準和支付時間；⑧交易資金交付；⑨其他服務(wù)相關(guān)事項。其中，是否與委托人或第三方存在利害關(guān)系這項內(nèi)容體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中應(yīng)遵循的回避原則。

4、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。
相對于開發(fā)新客戶，李某這類客戶直接給甲公司帶來的好處為（ ）。

• A：提高傭金水平
• B：節(jié)約客源開發(fā)成本
• C：增加公司業(yè)務(wù)來源
• D：縮短業(yè)務(wù)成交時間

答 案：B

解 析：經(jīng)紀人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶，必須認識到客戶的價值是動態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長期的聯(lián)系，爭取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。據(jù)統(tǒng)計，爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的5倍，在利潤貢獻方面老客戶更高達新客戶的16倍。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)有意識地致力于與客戶保持長期聯(lián)系。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

• A：近期重點客戶
• B：短期重點客戶
• C：中期重點客戶
• D：長期重點客戶

答 案：C

解 析：面對數(shù)量龐大的客戶信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要通過對客戶信息資料的分析找出重點客戶，挖掘出近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為近期重點客戶。對那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)。以這樣的方式管理客戶信息會為經(jīng)紀人創(chuàng)造持續(xù)的成交機

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在協(xié)助購房者制定合理的個人住房貸款方案時，一般要考慮的因素有（）。

• A：購房者的實際經(jīng)濟承受能力
• B：利率變動導(dǎo)致月還款額在家庭總收入中的比例變動情況
• C：公積金貸款手續(xù)辦理的難度
• D：貸款期限
• E：通貨膨脹率

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在幫助客戶制定貸款方案時，應(yīng)充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，進行綜合考慮。?

2、運用門店接待法開拓客源渠道的優(yōu)勢包括（）

• A：信息量大
• B：受眾面廣
• C：成本低
• D：準確度高
• E：增加客戶的信任感

答 案：DE

解 析：門店接待客戶是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人員利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開設(shè)的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方式。這種方式是常用的方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員獲得精準客戶的渠道之一。門店接待法的優(yōu)勢包括：①準確度高；②較易展示企業(yè)形象；③增加客戶的信任感。該方法的劣勢是受門店地理位置影響很大

3、甲機構(gòu)為田某代辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)時，應(yīng)當向登記機構(gòu)提交（　　）。

• A：當事人身份證明
• B：委托書
• C：購房人繳費計算表
• D：房地產(chǎn)買賣合同

答 案：ABD

解 析：因存量房地產(chǎn)買賣申請轉(zhuǎn)移登記的，申請人應(yīng)當是買賣合同雙方當事人。申請人申請存量房地產(chǎn)買賣轉(zhuǎn)移登記一般應(yīng)當向登記機構(gòu)提交下列文件：①房地產(chǎn)登記申請書（原件）；②當事人身份證明（原件及復(fù)印件）；③房地產(chǎn)權(quán)證（原件）；④房地產(chǎn)買賣合同（原件）；⑤地籍圖（原件二份）；⑥房屋平面圖（原件二份）；⑦契稅完稅憑證（原件）。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在房源信息發(fā)布時要注意（）

• A：保證房源的真實性
• B：盡可能為對方壓低房價
• C：真實地介紹房源的優(yōu)缺點
• D：保證房源具有交易資格
• E：保證房地產(chǎn)增值

答 案：ACD

解 析：房源信息發(fā)布的相關(guān)要求有：①依法可以租售，要求房源是依法可以出租或者出售的房屋，并達到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件，無法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形；②租售意思真實，要求房源是依法有權(quán)出租或者出售的房地產(chǎn)權(quán)利人有意愿出租或者出售的房屋；③房屋狀況真實，要求房屋的地址、用途、面積、戶型、樓層、朝向、裝修、建成年份（代）、建筑類型、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)以及有關(guān)圖片，應(yīng)當真實、完整、準確；④租售價格真實，要求房源信息中標出的租金或者售價，是房屋出租人或者出售人真實要求的租金或者售價，且應(yīng)當是當前有效的；⑤租售狀態(tài)真實，要求房源處于實際待租或者待售狀態(tài)，不存在已成交以及出租、出售委托失效的情形

5、獨家委托對委托業(yè)主、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、購房客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)具有重要的意義和作用。具體地說，獨家委托對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的規(guī)范發(fā)展的作用有（）。

• A：明確了委托人和受托人的權(quán)利和義務(wù)，大大減少兩者之間的矛盾和誤解
• B：減少“搭便車”行為，有利于經(jīng)紀機構(gòu)提高自身服務(wù)能力
• C：引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子
• D：促進競爭與合作，形成規(guī)模優(yōu)勢，提升經(jīng)紀行業(yè)服務(wù)能力
• E：服務(wù)大眾化

答 案：ABD