2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》5月19日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、客戶(hù)看完房準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，應(yīng)目送客戶(hù)離開(kāi)，幫助客戶(hù)的家人開(kāi)門(mén)進(jìn)車(chē)，并協(xié)助客戶(hù)倒車(chē)，如果客戶(hù)乘車(chē)離開(kāi)，送客戶(hù)到車(chē)站即可。

答 案：錯(cuò)

2、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶(hù)表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶(hù)，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶(hù)聊天。

答 案：錯(cuò)

3、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對(duì)

解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱(chēng)房屋確認(rèn)書(shū)或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說(shuō)明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

4、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款。()

答 案：錯(cuò)

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢(qián)款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買(mǎi)賣(mài)價(jià)款和租金。

5、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時(shí)，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開(kāi)關(guān)，再讓客戶(hù)進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開(kāi)關(guān)，一手指引客戶(hù)進(jìn)/出。

答 案：對(duì)

單選題

1、買(mǎi)賣(mài)雙方選擇自行交割房地產(chǎn)交易資金，其操作流程一般不包括（）

• A：買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂存量房買(mǎi)賣(mài)合同
• B：買(mǎi)方按合同約定的時(shí)間和方式支付定金或首付款至賣(mài)方指定賬戶(hù)
• C：買(mǎi)方或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)支付剩余大部分或全部購(gòu)房款給賣(mài)方
• D：買(mǎi)賣(mài)雙方辦理繳稅及轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，買(mǎi)方取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證

答 案：C

解 析：買(mǎi)賣(mài)雙方選擇自行交割房地產(chǎn)交易資金，操作流程一般如下：①買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂存量房買(mǎi)賣(mài)合同；②買(mǎi)方按合同約定的時(shí)間和方式支付定金或首付款至賣(mài)方指定賬戶(hù)；③如買(mǎi)方需要貸款，辦理抵押貸款手續(xù)，銀行批貸；④買(mǎi)方或貸款銀行支付全部或部分購(gòu)房款給賣(mài)方；⑤買(mǎi)賣(mài)雙方辦理繳稅及不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，買(mǎi)方取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書(shū)；⑥買(mǎi)方或貸款銀行支付剩余購(gòu)房款給賣(mài)方

2、須知文件包括購(gòu)房須知、購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知及（　　）。

• A：抵押貸款須知
• B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)須知
• C：貸款相關(guān)稅費(fèi)須知
• D：其他須知

答 案：A

解 析：須知文件包括購(gòu)房須知、購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知及抵押貸款須知等。購(gòu)房須知是為讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買(mǎi)程序而事先制定的書(shū)面文件。購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知是向購(gòu)房人說(shuō)明購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)文件。抵押貸款須知應(yīng)由貸款銀行提供，一般包括辦理抵押貸款的手續(xù)和程序、辦理抵押貸款的條件和需要提供的資料、抵押貸款的方式、抵押貸款的注意事項(xiàng)等。

3、買(mǎi)房(租房)客戶(hù)具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。

• A：周期性
• B：可變性
• C：集中性
• D：潛在性

答 案：D

解 析：客源的特征包括：①指向性，客戶(hù)是客源信息的主體，作為主體，客戶(hù)的需求意向是清晰的，或買(mǎi)或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無(wú)特殊需要等，客戶(hù)均有明確的指示，即便不是唯一的，也是有明確的選擇范圍;②時(shí)效性，客戶(hù)的需求是有時(shí)間要求的，客戶(hù)在表達(dá)購(gòu)買(mǎi)或租賃需要時(shí)，均會(huì)有時(shí)間要求，期望在一段時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需求意向，可能是半個(gè)月，也可能是幾個(gè)月;③潛在性，客源嚴(yán)格意義上是潛在客戶(hù)，是具有成交意向的買(mǎi)房或租房群體。

4、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（　?。?。

• A：法律屬性
• B：社會(huì)屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)完成的標(biāo)志是（　?。?/p>

• A：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
• B：房地產(chǎn)交易合同的生效
• C：傭金的支付
• D：經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)完成并達(dá)到約定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)才可以收取服務(wù)報(bào)酬，一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成以房地產(chǎn)交易合同簽訂為標(biāo)志，房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金；代辦服務(wù)費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)點(diǎn)由當(dāng)事人自行約定。

多選題

1、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對(duì)該房屋實(shí)地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書(shū)館，音樂(lè)廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶(hù)型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對(duì)該房屋進(jìn)行實(shí)地勘查的目的是為了（　?。?。

• A：了解房屋區(qū)位狀況
• B：掌握房屋實(shí)物狀況
• C：掌握張某出售動(dòng)機(jī)
• D：了解房屋物業(yè)服務(wù)狀況

答 案：ABD

解 析：完整的房源信息包含物業(yè)狀況及周?chē)涮?、業(yè)主信息及心理狀態(tài)等，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察評(píng)估，進(jìn)一步收集完善關(guān)于物業(yè)狀態(tài)及周?chē)涮仔畔ⅲ员愫罄m(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)做好鋪墊。物業(yè)狀況指物業(yè)位置、棟座樓層、面積大小、戶(hù)型朝向、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、批地時(shí)間、建成時(shí)間、裝修情況、家具家電、物業(yè)管理、融資狀況、使用現(xiàn)狀、水電煤氣基礎(chǔ)設(shè)施、周邊配套、人文環(huán)境、綠化環(huán)境、交通條件、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要深入社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)地勘察和了解，核查物業(yè)產(chǎn)權(quán)是否清晰、是否符合上市條件，全面了解物業(yè)相關(guān)信息，提煉物業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn)。

2、房地產(chǎn)價(jià)格信息的利用體現(xiàn)在（）

• A：方便房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)
• B：分析預(yù)測(cè)房地產(chǎn)價(jià)格的變化趨勢(shì)
• C：為賣(mài)方提供房地產(chǎn)掛牌價(jià)格參考
• D：為房地產(chǎn)交易談判提供價(jià)格參考
• E：利用價(jià)格趨勢(shì)促進(jìn)房源和客源的開(kāi)發(fā)

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)價(jià)格信息的利用體現(xiàn)在：①分析預(yù)測(cè)房地產(chǎn)價(jià)格的變化趨勢(shì)；②為賣(mài)方提供房地產(chǎn)掛牌價(jià)格參考；③為房地產(chǎn)交易談判提供價(jià)格參考；④利用價(jià)格趨勢(shì)促進(jìn)房源和客源的開(kāi)發(fā)

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在進(jìn)行客戶(hù)帶看時(shí)，需要了解客戶(hù)的真實(shí)需求有（）

• A：價(jià)格、面積和戶(hù)型
• B：購(gòu)房的動(dòng)機(jī)
• C：客戶(hù)的職業(yè)情況
• D：支付方式
• E：目前的資金預(yù)算

答 案：ABDE

解 析：實(shí)地看房，是一個(gè)很好了解客戶(hù)真正需求的機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)或者浪費(fèi)。客戶(hù)的需求包括：①價(jià)格、面積和戶(hù)型；②購(gòu)房的動(dòng)機(jī)；③支付方式；④目前的資金預(yù)算等

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括（）

• A：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)基本情況
• B：銷(xiāo)售項(xiàng)目基本情況
• C：掩蓋購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)的銷(xiāo)售語(yǔ)言
• D：銷(xiāo)售技巧
• E：簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的程序

答 案：ABDE

解 析：銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括：①房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)基本情況；②銷(xiāo)售項(xiàng)目基本情況；③銷(xiāo)售技巧；④簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的程序等

5、根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員存在以下情形（）的，應(yīng)當(dāng)回避或如實(shí)披露并征得另一方當(dāng)事人同意。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員以“炒房”為目的
• B：與房屋出賣(mài)人提前商量好
• C：與房屋出賣(mài)人或者出租人有利害關(guān)系
• D：與房屋的承購(gòu)人或者承租人有利害關(guān)系
• E：若房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為買(mǎi)主，購(gòu)買(mǎi)業(yè)主不動(dòng)產(chǎn)也應(yīng)該如實(shí)告知

答 案：CDE